丸山学：月100万円のキャッシュが残る「10の利益モデル」(2006)
8 月 29th, 2006
売上が出ても利益が出ないという事業者のために、利益を確保する手法を示す本。著者はインターネットを利用した業務展開に積極的な行政書士で、高橋浩子「メルマガ×ブログ×ホームページで儲かるしくみをつくる本」(2006)にも登場している。
本文中の利益モデルは、参考文献のE.J.スライウォツキー「ザ・プロフィット」(2002)をもとにして、著者の解釈や経験を加えたもののようだ。文章は平易で分かりやすい。印象に残ったところをメモすると、
・フライングスタート……法改正などのビジネスモデルの変化を精査し、競合に先駆けて準備をして先行者利益を獲得するモデル
・ポータル……ニーズはあるが事業者にマーケティング能力が不足している場合、事業者のネットワークを整備するなどして仲介利益をあげる。同時にネットワークから得たデータをもとにコンサルなどを行う
・キャッシュポイントをずらす：例えば小冊子マーケティング。顧客に初期投資をおこなって信頼を獲得し、次の段階で利益化する。
・リピート……シナジー効果のある業務を組み合わせる。他方のサービス提供完了時点が、別のサービスへの欲求喚起をおこなう仕掛けにする
・資源のコピー……例えば知識提供などの場合、ある知識を別の形態、メディア、ターゲット向けに変化させ、利益化する
・安心を売る……例えば保険商品など。トラブル等で実際の稼動が発生しなければ、表面的にはタダ取りになるような仕組み。
・顧客サポート……中小零細企業で経営資源の余裕が無いとき、顧客を指導、教育するサービスなどによって低価格を達成しつつ、経営資源を節約するモデル
著者の業務領域の影響か、サービス業向けに書かれているように見える。差別化の難しい商材では難しいと思われるが、自分の業種に適用しながら読んでいくと、新しい事業アイデアが検討できると思われる。
丸山 学
同文舘出版 (2006-03-08)
ISBN-10: 449557051x
ISBN-13: 9784495570514
